《影响力》一书，由全球知名的说服方法与影响力研究权威罗伯特 西奥迪尼所著。他分别于北卡罗来纳大学和哥伦比亚大学取得了博士与博士后学位，对说服与顺从行为的研究投入了超过3年的时间，现在是亚利桑那州立大学心理学系的教授。在这本书中，西奥迪尼为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。他指出，互惠、承诺和一致性、社会认同、喜好、服从权威，以及物以稀为贵等6种心理因素，正是那些劝说高手们赖以使用而让我们顺从和就范的根源所在。